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现场电子商务竞速微信群星表演《三国演义》手拉手重写京东游戏规则

来源:yanshenqun.com   时间:2020-07-04 13:29:06  标签: 京东 电商 对话 董明珠 演唱会

2020年还不到一半的时间就过去了,这被定义为“商品直播的第一年”。

根据中国互联网络信息中心的数据,今年第一季度,中国直播的用户数量已经达到5.6亿;根据商务部的监测数据,第一季度电子商务直播超过400万次;魏梦集团股价(2013年。香港),一只活跃的电子商务概念股,在半年内上涨了300%。

“只要你觉得有用,就直接买,不要犹豫,这绝对是最便宜的。”从事电子商务十多年的梁平在直播中看到,这款65英寸的电视机售价仅为1999元,他忍不住一口气买了10多台。

下单后,梁平清醒地意识到,这种模式肯定不会持续太久。对商人来说,他们中的许多人切断部分利润来出售存货,但不可能一次又一次地变得更便宜。直播只是一种渠道,不可能每次都得到最低的价格。

梁平透露了整个直播电子商务行业的隐忧,但他也在探索解决办法。今年5月,他刚刚装修的直播基地开始运营,几天前,他得到了京东直播基地的授权。与梁平一起,中国29个省的32个直播基地与京东直播建立了合作关系。

来自后方的京东生活,迅速改变了现场电商行业的“三国杀”格局,形成了京东生活、颤音、快手、淘宝生活的“四强竞争”趋势。然而,与此同时,京东并不认为现场电子商务会成为一种零售形式,其定位只是一种营销方式。

高额佣金,公司只能赔钱赚钱

前不久,在中央电视台财经频道的“对话”节目中,李佳琪和魏亚应邀现场参加对话。同时,主持人通过视频连接格力电器董事长董明珠。当主持人问董明珠为什么选择做现场直播而不是李佳琪和魏亚时,董明珠说她不认识李佳琪和魏亚。更重要的是,没有人比她更了解格力产品,也没有人能比她更好地解释格力品牌。

事后,业内一些人分析说,这背后还有成本考虑。生活电子商务行业的高佣金更适合高利润服装、美容产品、小食品等产品。相比之下,毛利率低的家电很难接受高达20%-40%的佣金。

格力电气没有选择李佳琪和威亚,但这并不意味着他们不接受现场电子商务的销售形式。相反,自5月份以来,董明珠在京东现场直播期间,先是在家电行业创下了7.03亿元的直播商品记录,随后又在快手现场直播室创下了3.1亿元的营业额。董明珠的直播能力不逊于李佳琪和魏亚。

“那些网络红人根本不了解公司的产品,主要是因为每次直播都不会给公司带来任何用户保留。”国内某知名零售品牌的负责人最近找到了从事电子商务直播的梁平,希望梁平的公司能帮助他们培养一批自己的电子商务主持人。

京东现场直播,邀请“三个人”带货

在今年的618年期间,京东平台上的16000名商家在整个618年期间以直播为标准。其中,JD.com直播还推出了“平台+品牌+用户+专业内容”的JD.com特色总统直播模式。

今年的京东618,总裁超过500个品牌,包括戴森,LG,华为,荣耀,小米,格力等。,走进直播室。与普通的网络红人不同,这些总裁对他们的产品和品牌了解得更多,也更了解用户的需求。这种现场直播也具有京东特色,依托京东与品牌拥有者之间的供应链整合能力,深深束缚了品牌拥有者的需求。其中,联想集团执行副总裁、中国区总裁,京东集团高级副总裁、京东零售集团家电零售集团总裁严现场直播,销售额超过1亿元。

对于京东现场,许多人对京东现场在今年6月18日举办的草莓音乐节、郑军演唱会和崔健演唱会印象深刻。其中,崔健的现场演唱会创下了1122万人在线观看电子商务现场演唱会的纪录。据了解,在今年的618期间,京东邀请了300多位巨星进入京东的直播室。

这么多明星被邀请到客厅只是为了带来交通吗?不。以草莓音乐节为例,在舞台上表演的艺术家专注于表演,不需要带任何商品或提及任何商品。然而,在京东草莓音乐节的直播室里,只卖出了814吨饮料。

消费者感受到现场直播的热烈气氛,他们在下订单后半小时就能收到啤酒和饮料。这是京东强大供应链能力的背后。京东直播凭借自身优势,今年在618播出了“音乐+电商直播”和“综艺+电商直播”两种组合模式。

除了总统和明星之外,JD.com现场还支持具有自身交通优势的地方特色产业。6月18日期间,300多名市长和县长应邀来到现场直播室,向消费者推荐具有独特地域特色的地方特产,宣传当地旅游文化。

从总统带来商品背后的品牌力量、明星带来商品背后的渠道力量、县长带来商品背后的产品力量,不难看出京东直播是要创造一个专业内容制作和传播的多元融合的直播生态。

电子商务也应该是快速操作。如何谈论这种合作

在今年京东618发布前夕,5月27日,京东零售与快手科技签署了战略合作协议。根据该协议,京东零售将从其庞大的产品库中选择优质产品,并提供给快手店,快手主播可在双方共同打造的高品质产品池中选择产品进行销售。

事实上,早在2019年6月,快速发展的电子商务就已经连接到了京东。然而,在过去的一年里,在点击购买商品时,快速用户不得不跳转到京东页面来完成订单。此次合作后,快手用户下订单时不需要跳转到京东平台,而是可以直接在快手店购买京东自营商品,京东提供商品、配送和售后服务。

无论是快手还是快手,通过电子商务实现流量的意图已经存在,市场甚至担心这些强大的流量平台会对未来几个现有的电子商务平台构成威胁。然而,京东和快手的合作也让整个行业大吃一惊。

从去年京东与五星电器的合作,今年与国美电器零售的合作,到现在与快手的合作,从外部世界来看,京东在这个市场上似乎一直是空想家,只有合作伙伴,没有竞争对手。

然而,如果我们改变我们的想法,我们可以看到京东有这样的信心,因为它在智能供应链和智能物流的优势。在过去的十年里,无论是2018年的内容电子商务,2019年的社交电子商务,还是2020年的现场电子商务,资本推动了大量的交通平台。面对交通的实现,具有供应链和物流优势的京东成为合适的合作伙伴。

只有到那时,虽然颤音和快手都在规划京东大本营的电子商务业务,但京东看到的是,这些交通平台的优势互补空。

在京东零售与快手的合作中,双方都注重品牌营销能力空的合作。快手可以通过直播和短片进行营销推广,京东零售可以提供联合营销和表演的能力,使双方可以共同努力提高核心竞争力。

在京东看来,大多数品牌和企业将把直播作为营销的一部分,直播将成为各种网站和平台的标准,这将更加正常。

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